„Jesteśmy w połowie drogi, jeśli chodzi o rozwój rynku fitness w Polsce – i to daje nam ogromną szansę na wzrost. Chcemy nie tylko otwierać nowe kluby, ale budować silną platformę wellbeingu, która realnie wpływa na jakość życia Polaków” – mówił Łukasz Dojka, założyciel sieci Xtreme Fitness Gyms podczas części konferencyjnej targów #scf2025spring.
Xtreme Fitness Gyms to dziś jedna z najszybciej rosnących sieci fitness w Polsce. Jej celem jest posiadanie 227 klubów do końca 2027 roku.
Polski rynek fitness: wielki potencjał, jeszcze większe możliwości
„Rynek fitness w Polsce ma ogromny potencjał i jest w dobrej formie” – mówił Łukasz Dojka podczas części konferencyjnej targów #scf2025spring.
„Ale zaledwie 8–9% społeczeństwa regularnie korzysta z klubów fitness. Dla porównania: w Skandynawii czy Wielkiej Brytanii ten odsetek wynosi ponad 20%. Widać, że jesteśmy dopiero w połowie drogi – i właśnie to daje nam ogromne pole do wzrostu.”
Coraz większa świadomość zdrowego stylu życia i rosnąca liczba osób aktywnych fizycznie powodują, że rynek ten rośnie z roku na rok. Xtreme Fitness wpisuje się w ten trend, ale – jak podkreśla założyciel – nie idzie na ilość kosztem jakości.
227 klubów do 2027: realna ambicja, nie marketing
Sieć ma dziś 106 otwartych lokalizacji. W 2023 roku uruchomiono 42 nowe kluby, a w 2024 planowanych jest aż 65 otwarć.
„Jesteśmy organizacją zorientowaną na cele. 227 klubów do 2027 roku to nie tylko chwytliwa liczba – to realny etap naszej strategii. Mamy jasno określone parametry sukcesu: rentowność, stabilność i długoterminowość” – podkreśla Dojka.
Sieć rozwija też nowe formaty – w tym koncept Xtreme Kids, czyli połączenie bawialni i fitnessu dla dzieci. Ma już 4 takie lokalizacje, a w tym roku planuje otworzyć 10 kolejnych.
Strategia lokalizacyjna: mniejsze miasta, ale nie tylko
Xtreme Fitness Gyms obecny jest we wszystkich województwach w Polsce. Aż 80% lokalizacji to miasta poniżej 100 tysięcy mieszkańców.
„Na początku koncentrowaliśmy się na mniejszych rynkach, gdzie często brakowało nowoczesnych klubów fitness. Dziś coraz śmielej wchodzimy również do dużych aglomeracji. Wkrótce otwieramy pierwszy klub w Warszawie – na Mokotowie, trwają też rozmowy dotyczące kolejnych dzielnic” – mówił Łukasz Dojka.
Optymalna powierzchnia klubów to 600–650 m².
„Dzięki doświadczeniu jesteśmy w stanie świetnie zagospodarować przestrzeń, dając użytkownikom wrażenie znacznie większego klubu”.
Franczyza z centralnym zarządzaniem
Choć sieć rozwija się w modelu franczyzowym, to stroną wszystkich umów najmu jest spółka-matka – XF Franchise.
„To daje partnerom stabilność i bezpieczeństwo. To my negocjujemy warunki i jesteśmy odpowiedzialni za ich realizację” – mówił Łukasz Dojka.
Tylko później, w zależności od sytuacji, dany klub trafia do franczyzobiorcy lub zostaje klubem własnym.
Jak pozyskują nowe lokalizacje?
Xtreme to dziś marka dobrze rozpoznawalna wśród deweloperów i właścicieli parków handlowych.
„Podpisaliśmy 80 umów najmu w 2024 roku, w 2025 planujemy ponad 100. Często jesteśmy uwzględniani już na etapie planowania inwestycji” – mówił Łukasz Dojka.
Sieć działa też proaktywnie – zespół stale analizuje rynek i nawiązuje nowe relacje z wynajmującymi.
Największe wyzwania?
Choć rozwój Xtreme Fitness przypomina dobrze naoliwiony mechanizm, nadal nie brakuje wyzwań.
„Podpisujemy umowy na 10, 12, a nawet 15 lat. Musimy mieć pewność, że lokalizacja jest dobra, czynsz akceptowalny, a projekt rentowny. To wymaga wielu negocjacji i kompromisów” – tłumaczył Łukasz Dojka.
Z perspektywy wynajmujących problemem bywa kompozycja najemców – czyli odpowiednie dopasowanie Xtreme do struktury obiektu. Zdarza się, że lokalizacja „ucieka” – bo została szybciej skomercjalizowana lub pojawił się inny koncept.
Co wyróżnia Xtreme Fitness?
„Zawsze mówię: odwiedź nasz klub, zrób trening, porozmawiaj z obsługą – to najlepsza odpowiedź na pytanie o naszą przewagę” – mówił Łukasz Dojka.
Sieć stawia na wysokie standardy, sprawdzone know-how i aktywnych franczyzobiorców, którzy są „gospodarzami” klubów, a nie tylko inwestorami.
„Jesteśmy świeżym powiewem w branży fitness. Nowoczesny sprzęt, przemyślane wykorzystanie przestrzeni, wysoki poziom obsługi. Mamy też mocny zespół – z doświadczeniem na rynkach międzynarodowych. To pozwala nam nie tylko rosnąć szybko, ale przede wszystkim – rosnąć mądrze” – skomentował założyciel Xtreme Fitness Gyms.
Targi #scf2025spring odbywały się w dniach 8-9 kwietnia na Stadionie Legii. Nieodłącznym ich elementem jest część konferencyjna. W tym roku na scenie pojawiło się aż 25 gości, którzy mówili o kluczowych wyzwaniach stojących przed rynkiem centrów handlowych w Polsce. Wszystkie prezentacje i wystąpienia zostały już opublikowane na kanale YouTube oraz na Linkedin.
