Wstępne przychody ze sprzedaży Answear.com w I kw. 2026 r. wyniosły 375,7 mln zł, co oznacza wzrost o 6,6 proc. rdr. Pomimo wyzwań w pierwszych miesiącach roku, spółka wypracowała dodatnią dynamikę sprzedaży, odnotowując wyraźne odbicie w marcu wraz z wprowadzeniem nowej kolekcji.
„W nowy rok weszliśmy z optymalnym poziomem zapasów, co pozwoliło nam na lepsze przygotowanie oferty na nadchodzący sezon. Potwierdzeniem słuszności tej strategii jest wyraźne odbicie, które zaobserwowaliśmy w marcu wraz z pojawieniem się wyższych temperatur oraz bardzo dobrze przygotowaną ofertą kolekcji wiosennej. Zmiana aury oraz rosnące zainteresowanie nowościami napawają nas optymizmem w kontekście wyników w kolejnych kwartałach” – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
Spółka w miesiącach wyprzedażowych raportowanego okresu – czyli w styczniu i lutym br. – odnotowała niższe dynamiki sprzedaży, które spowodowane były dobrą odsprzedażą kolekcji jesień-zima 2025 w poprzednim kwartale. Natomiast odbicie sprzedaży nastąpiło w marcu br.
W 2026 r. spółka wdraża zmodyfikowaną politykę w obszarze wydatków promocyjnych, stawiając na optymalizację i efektywność kosztową. Po okresie rekordowo wysokich nakładów marketingowych w IV kw. 2025 r., Answear.com przechodzi na bardziej zrównoważone podejście do budowania zasięgów, koncentrując się na kanałach o najwyższym zwrocie z inwestycji.
„W bieżącym roku koncentrujemy się na maksymalizacji efektywności naszych działań marketingowych. Intensywna faza inwestycji w rozpoznawalność marki, którą przeprowadziliśmy w minionym roku, stanowi solidny fundament i będzie procentować w kolejnych kwartałach. Obecnie skupiamy się na precyzyjnej alokacji budżetu pomiędzy poszczególne kanały komunikacji, aby zoptymalizować zwrot z inwestycji. Naszym priorytetem jest poprawa wskaźnika kosztów marketingu w relacji do sprzedaży przy jednoczesnym wzroście przychodów i umacnianiu pozycji rynkowej” – mówi Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.
Dobre wyniki w 2025 roku
Spółka wypracowała przychody na poziomie 1,7 mld zł, co oznacza wzrost o 13 proc. rdr. W tym samym okresie wynik EBITDA wzrósł skokowo o 63 proc. rdr., osiągając poziom 56 mln zł. Solidne wyniki zostały osiągnięte pomimo wymagającego otoczenia makroekonomicznego, silnej presji konkurencyjnej oraz słabszego zachowania niektórych rynków zagranicznych.
Miniony rok w branży e-commerce stał pod znakiem wolniejszego rozwoju rynku oraz agresywnej walki cenowej, która nasiliła się szczególnie w listopadzie. Mimo tych wyzwań Answear.com umocnił swoją pozycję rynkową. Warto zaznaczyć, że przy uwzględnieniu stałych kursów walut dynamika wzrostu przychodów byłaby o 3 p.p. wyższa. Fundamentem wzrostu był przede wszystkim rynek polski, na którym spółka odnotowała wzrost sprzedaży o 31 proc. rdr. Jednocześnie Answear mierzył się z trudną sytuacją na rynkach zagranicznych, m.in. na Ukrainie, Słowacji, w Rumunii i Bułgarii, gdzie odczuwalna była trudna sytuacja gospodarcza, która powstrzymywała klientów przed zakupami.
W IV kwartale 2025 roku spółka zrealizowała najwyższe w historii nakłady na wizerunkowe działania marketingowe, głównie w telewizji, co podniosło ich udział w przychodach do poziomu blisko 20 proc. Choć inwestycja ta wygenerowała koszty w bieżącym okresie i nie przyniosła natychmiastowego skoku sprzedaży w końcówce roku, jest traktowana jako strategiczny krok w budowaniu rozpoznawalności marek.
W związku z wynikami IV kwartału 2025 r., które na skutek agresywnej walki cenowej ukształtowały się poniżej pierwotnych założeń, Rada Nadzorcza podjęła 1 kwietnia 2026 r. decyzję o urealnieniu celu na rok 2026. Zgodnie z zaktualizowanymi założeniami programu motywacyjnego, cel wynikowy EBITDA został obniżony o 10 proc. do poziomu 90 mln zł.
„Przed nami ambitne cele na 2026 rok, w którym nasz cel wynikowy wynosi 90 mln zł EBITDA. Choć pierwsze półrocze może charakteryzować się nieco niższą dynamiką ze względu na wysoką bazę i mniejszą ilość towaru wyprzedażowego, w drugiej połowie roku liczymy na znacznie lepsze rezultaty. Dzięki uzyskanej skali oraz optymalizacji procesów planujemy stopniowe obniżanie kosztów marketingu, czerpiąc korzyści z już poczynionych nakładów. Jesteśmy doskonale przygotowani pod względem finansowym, operacyjnym i marketingowym do dalszego skalowania biznesu” – mówi Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
