Krzysztof Bajołek, Answear.com: nie zwalniamy tempa na trudnym rynku

Answear.com zanotowała 29-proc. wzrost przychodów w 2023 r. Pomimo wymagającej sytuacji rynkowej oraz okresu inwestycji w rozwój marki PRM, Answear.com zaraportował dynamiczny wzrost
przychodów oraz utrzymanie solidnej rentowności.

Spółka pozostaje jedną z najszybciej rozwijających się platform e-commerce w Europie w branży fashion, skutecznie realizując założenia strategiczne i kontynuując budowę pozycji lidera w regionie CEE.

„Miniony rok był okresem pełnym wyzwań z racji na wymagającą sytuację makroekonomiczną oraz
geopolityczną. W ostatnim okresie musieliśmy się też zmierzyć z wieloma innymi przeciwnościami, z
którymi poradziliśmy sobie bardzo dobrze, o czym świadczy wzrost naszego biznesu o ponad 29 proc. rdr., co stawia to nas wśród najszybciej rosnących fashion e-commerce w Europie zostawiając daleko w tyle konkurencje – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.

Słabnący popyt konsumenci

Answear.com w minionym roku mierzył się ze słabnącym popytem konsumenckim, niskimi
wskaźnikami sprzedaży detalicznej, aprecjacją złotego, wzmożoną konkurencją cenową i
implementacją dyrektywy omnibus. Dodatkowo negatywnie na sprzedaż, w końcówce roku, wpłynęła
niestabilna sytuacja geopolityczna, w tym m.in. blokada przewoźników na granicy polsko-ukraińskiej
w IV kw. 2023 r., co spowodowało wydłużenie czasu dostaw i zmniejszenie skłonności do zamawiania
przez klientów na Ukrainie i tym samym obniżoną sprzedaż.

„W 2023 r. dokonaliśmy istotnej inwestycji przejmując dwa brandy PRM i Sneakerstudio. Była to dla
nas strategiczna decyzja umożliwiająca nam wejście w całkiem nowy, perspektywiczny i dynamicznie
rosnący segment luxury-streetwear oraz dotarcie do nowej grupy konsumentów z wykorzystaniem
licznych synergii operacyjnych na linii Answear.com i nowo przejęte marki. Warto podkreślić, iż
transakcja odbyła się bezgotówkowo i po atrakcyjnej wartości, jednakże przejęte aktywa wymagają
dalszych inwestycji w rozwój, czasu i nakładów pracy zanim zaczną procentować – dodaje Krzysztof
Bajołek.

Wzrost przychodów

W minionym roku Answear.com odnotował wzrost przychodów o 29 proc. rdr. do 1,26 mld zł, marża
brutto zwiększyła się o 28 proc. rdr. do 500 mln zł. Z kolei rentowność Spółki była obciążona kosztami związanymi z rozwojem oraz integracją przejętych brandów pod jedną marką PRM. W efekcie EBITDA wyniosła 57 mln zł, co oznacz spadek o 8,5 proc. rdr. Warto dodać, iż na poziomie EBITDA marka PRM osiągnęła ujemny wynik w kwocie -11,5 mln zł, EBITDA Answear.com z wyłączeniem marki PRM wzrosła o 10 proc. rdr. do 68 mln zł. Świadczy to o dobrej kondycji biznesu samego Answear.com mimo wymagających warunków rynkowych.

„Rok 2023 traktujmy jako inwestycję w markę PRM. Co oczywiście wiązało się z poniesieniem kosztów i obciążeniem naszego wyniku. Spodziewamy się jednak znaczących korzyści w przyszłych okresach, z racji na segment premium, w którym występują wysokie marże i rentowność transakcji. Pierwsze efekty naszych działań są już widoczne, sprzedaż PRM w IV kw. 2024 r. zwiększyła się 2-krotnie kdk. i wyniosła 24 mln zł – dodaje Jacek Dziaduś, wiceprezes Zarządu ds. finansowych Answear.com.

W ciągu ostatnich miesięcy 2023 roku, Answear.com podjął szereg działań mających na celu rozwój
marki PRM. W ramach tego Spółka z sukcesem uruchomiła 12 nowych sklepów internetowych na
wszystkich rynkach, gdzie prowadzi swoją działalność. Dodatkowo od czerwca, PRM wzbogaciło
swoją ofertę o 38 nowych marek, a proces pozyskiwania kolejnych wciąż trwa. Ten dynamiczny
rozwój oferty przyczynia się do tzw. „efektu kuli śnieżnej”, gdzie atrakcyjność jednych marek
skutecznie przyciąga inne. Ponadto, w toku są zaawansowane prace nad uruchomieniem flagowego
salonu typu „concept store” w Fabryce Norblina w Warszawie oraz przeprowadzenie szerokiej
kampanii wizerunkowej. W 2023 r. Answear.com kontynuował strategię poprawy oferty i zwiększenia udziału marek premium w sprzedaży, które na koniec roku stanowiły 69 proc. wszystkich marek w ofercie, co stanowi wzrost w porównaniu do 63 proc. odnotowanego rok wcześniej, co przyczyniło się do dalszego wzrostu wartości średniego koszyka i powinno w przyszłości pozytywnie wpływać na wzrost rentowności
firmy.