Allegro ma już 20,5 mln aktywnie kupujących

Wartość sprzedanych towarów brutto (GMV) w Grupie Allegro, czyli z uwzględnieniem działalności międzynarodowej, wzrosła o prawie 10% r/r w trzecim kwartale, czyli blisko górnego pułapu oczekiwań. Skonsolidowany skorygowany zysk EBITDA lekko przekroczył oczekiwania wzrostem o 8,6% r/r.

Liczba aktywnych kupujących w całym regionie wzrosła do 20,5 mln, z czego ponad 5,5 mln to kupujący na platformach poza Polską.

Działalność w Polsce

Przychody z działalności w Polsce zwiększyły się o 17,1% r/r do 2,29 mld zł w trzecim kwartale przy przekraczającym 30% tempie wzrostu przychodów z działalności reklamowej.

Skorygowany zysk EBITDA z działalności w Polsce wzrósł o 13,5% r/r — nieco lepiej od oczekiwań — do 883 mln zł w trzecim kwartale. Dzięki temu marża sięgnęła 6% GMV, ponownie powyżej średnioterminowych oczekiwań Allegro na poziomie 5,3-5,7%.

Kontrola kosztów i dalsza poprawa pozycji gotówkowej pomogły obniżyć dźwignię finansową firmy do 0,95x z 2,2x rok wcześniej.

Liczba aktywnych kupujących na Allegro w Polsce przekroczyła 14,9 mln w trzecim kwartale, a średnia wartość GMV na aktywnego kupującego/kupującą przyspieszyła wzrost do 6,8% r/r, osiągając poziom 3 950 zł rocznie.

Od startu w 2018 roku program Allegro Smart! pomógł ponad 6 mln swoich użytkowniczek i użytkowników zaoszczędzić >13 mld zł dzięki darmowym dostawom.

Allegro Pay ma ponad 2 mln użytkowniczek i użytkowników i właśnie poszerza swoją ofertę produktową o kartę płatniczą Visa, która pozwoli na korzystanie z Allegro Pay także poza platformą. Wartość pożyczek udzielonych przez fintechowe ramię Allegro wzrosła o 33% do 2,7 mld zł w trzecim kwartale, finansując w tym czasie 14,2% GMV.

Działalność międzynarodowa

W Czechach i na Słowacji jest już łącznie ponad 2,8 mln aktywnych kupujących, z
czego 2 miliony to nowi klienci i klientki grupy. Allegro.hu wystartowało na Węgrzech
jedynie pół roku po Allegro.sk na Słowacji, dając węgierskim konsumentkom i
konsumentom dostęp do najszerszej na rynku selekcji.

Pula sprzedających na allegrowych platformach w Czechach i na Słowacji wzrosła o 13% w ujęciu kwartalnym do ponad 60 tysięcy, a sprzedaż lokalnych sprzedających na Allegro.cz i Allegro.sk zwiększyła się o 40% kw/kw.

Jest już ponad 900 tysięcy Smartowiczek i Smartowiczów w Czechach i na Słowacji na koniec trzeciego kwartału. Jest to już program regionalny, który pomaga konsumentkom i konsumentom obniżać koszty w Polsce, Czechach, na Słowacji, Węgrzech jak i w Słowenii.

Nowe platformy poszerzyły pulę potencjalnych klientek i klientów Allegro łącznie o prawie 26 mln. Uruchomienie kolejnych platform W Słowenii i Chorwacji doda 6 mln kolejnych.

Oczekiwania

W czwartym kwartale 2024 roku Allegro oczekuje wzrostu GMV z działalności w Polsce w przedziale 11-13% r/r, przy wzroście przychodów o 13-16% i skorygowanego zysku EBITDA o 4-7% r/r. Przewidywana wartość GMV działalności międzynarodowej ma spaść w tym czasie o 25-28% r/r. Efekt dalszego ograniczania przynoszącej straty części sprzedaży Grupy MALL przeważa nad efektem organicznych wzrostów na nowych platformach, czego skutkiem będzie spodziewany spadek przychodów z działalności międzynarodowej o 48-52% r/r w czwartym kwartale.

Skorygowana strata EBITDA z działalności za granicą ma natomiast wynieść 210-230 mln zł. Wydatki
inwestycyjne szacowane są na 170-180 mln zł w Polsce i 30-40 mln zł poza krajem. W efekcie, wzrost GMV skonsolidowanej grupy oczekiwany jest w zakresie 8-10% r/r w czwartym kwartale, a przychody spodziewane są w przedziale -2% do +2% r/r.

Skorygowany zysk EBITDA całej grupy powinien być o 2-6% niższy r/r, zaś skonsolidowany CAPEX spodziewany jest na poziomie 200-220 mln zł.

„W przyszłym miesiącu Allegro skończy 25 lat i cieszę się, że możemy świętować kolejne kroki
na drodze do celu, jakim jest stanie się ulubioną platformą zakupów online. Sukcesywnie
wdrażamy nasz model marketplace już w czterech krajach Europy Wschodniej, a to nie koniec”
– powiedział Roy Perticucci, prezes Allegro.

„W ciągu osiemnastu miesięcy Allegro uruchomiło platformy na trzech nowych rynkach. Miliony nowych konsumentek i konsumentów już u nas kupują, a tysiące lokalnych sprzedawców rozwijają na Allegro swoje biznesy. To dowodzi elastyczności naszego modelu. Allegro obsługuje obecnie 20,5 miliona aktywnych kupujących w całym regionie, udrażniając i ułatwiając e-commerce wszędzie tam, gdzie działamy”.

„W miarę jak Allegro poszerza swój zasięg, koncentruje się na budowaniu solidnych fundamentów pod dalszy wzrost. W naszym biznesie oznacza to przełożenie stale rosnącej selekcji ofert na zwiększoną częstotliwość zakupów.

Cel ten leży u podstaw wszystkiego, co robimy: od produktyzacji, przez łatwość wyszukiwania, po wygodę zakupów i zaufanie konsumenckie. Już wkrótce będziemy w całej grupie korzystać ze wspólnej platformy technologicznej, co m.in. pomoże jeszcze lepiej skoordynować wszystkie wewnętrzne procesy.

Chcemy się rozwijać poprzez usuwanie wszelkich barier w kupowaniu i sprzedawaniu, a nasz
model marketplace to najlepszy na to sposób. Dążymy jednocześnie do zapewnienia efektywnej logistyki lokalnie i międzynarodowo oraz rekrutujemy najlepsze talenty wszędzie tam, gdzie jesteśmy obecni.

Nie ma lepszego czasu, aby udowodnić naszą siłę i niezrównany wybór, jaki dajemy, niż w sezonie bożonarodzeniowym. Jesteśmy na to gotowi z platformami Allegro działającymi w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech. Przygotowujemy się też do uruchomienia platform w Słowenii i Chorwacji, co powinno nastąpić w nadchodzących kwartałach” – dodał prezes.

Rynek polski

Allegro spełniło wszystkie swoje oczekiwania finansowe dotyczące działalności w Polsce w
trzecim kwartale, osiągając wzrost skorygowanego zysku EBITDA nieznacznie powyżej
planowanego przedziału.

Rosnąca baza prawie 15 milionów aktywnych kupujących w Polsce korzysta na milionach atrakcyjnych ofert od ponad 157 tysięcy sprzedających na Allegro.

Średnia wartość GMV na aktywnego kupującego przyspieszyła wzrost rok do roku do 6,8% w
trzecim kwartale, co jest najszybszym tempem od roku. Przyczyniło się to znacznie do wzrostu
ogólnego GMV platformy o 10,8% rok do roku w Polsce — tempa ponad pięciokrotnie szybszego niż nominalna sprzedaż detaliczna w kraju w tym czasie. Jednocześnie kategorie priorytetowe — Supermarket oraz Zdrowie i Uroda — rozwijały się prawie dwa razy szybciej niż ogólny GMV w trzecim kwartale.

Skorygowany zysk EBITDA z działalności w Polsce wzrósł o 13,5% rok do roku, napędzany zmianami w zakresie monetyzacji wprowadzonymi na początku roku. Dzięki temu marża GMV Allegro utrzymała się na wyższym od średnioterminowych oczekiwań poziomie 6%, co pomogło obniżyć dźwignię finansową grupy poniżej 1x w porównaniu z 2,2x rok wcześniej.

Wzrost w e-handlu wynika z lojalności klientów, którą Allegro buduje dzięki swoim markom i
programom, mającym na celu ułatwianie zakupów online. Allegro Smart! pomogło już swoim
użytkownikom zaoszczędzić łącznie ponad 13 miliardów złotych na dostawach, jednocześnie
zwiększając sprzedaż, a fintechowe ramię grupy — Allegro Pay — pomogło sfinansować 14,2%
całkowitej wartości GMV w samym tylko trzecim kwartale.

Marki te stały się już synonimem wygodnych zakupów online wśród milionów beneficjentów. Allegro Smart! jest teraz dostępne już na ponad 220 milionach ofert, a Allegro Pay właśnie zaoferowało swoją pierwszą kartę płatniczą Visa, która umożliwia korzystanie z Allegro Pay poza platformą. Allegro Delivery to kolejny przykład tego, jak Allegro patrzy z perspektywy konsumentki i konsumenta, projektując świetne doświadczenia zakupowe. Ta innowacyjna usługa skupia możliwości różnych partnerów logistycznych Allegro w jednym miejscu dla wygody konsumenta.

Decyzja o wyborze przewoźnika sprowadzona jest do jednego interfejsu, w którym klientki i klienci muszą jedynie wybrać między preferowanym automatem lub dostawą do domu. Umożliwia to jeszcze bardziej efektywną współpracę w logistyce, pomagając wszystkim stronom zwiększyć wolumeny.

Allegro Delivery obejmuje teraz automaty w ponad 10 tysiącach lokalizacji, w tym maszyny ORLEN
Paczki i Allegro One Boksy. Więcej pojawi się w przyszłym roku. Wszyscy przewoźnicy są mile
widziani.

Start Allegro.hu na Węgrzech to kolejny krok w rozwoju regionalnym grupy

Allegro.cz w Czechach i Allegro.sk na Słowacji zyskały 300 tysięcy nowych aktywnych kupujących
w trzecim kwartale, co daje łącznie 2,8 miliona konsumentek i konsumentów aktywnie kupujących na dwóch nowych platformach Allegro.

Oferują one najszerszy wybór na każdym z rynków dzięki rosnącej puli ponad 60 tysięcy sprzedających. Przełożyło się to na 96 milionów wizyt i 5,7 sprzedanych przedmiotów na obu tych marketplace’ach w ostatnim kwartale, przy czym sprzedaż czeskich i słowackich sprzedających wzrosła o 40% w ujęciu kwartalnym.

W dużej mierze dzięki nowym platformom, operacje międzynarodowe Allegro zaksięgowały w
trzecim kwartale wyniki zgodne z oczekiwaniami. Również zgodnie z oczekiwaniami GMV czeskich marek spadło rok do roku, ponieważ Allegro nadal ogranicza niskomarżową sprzedaż w ramach MALL.

W tym samym czasie GMV i przychody generowane przez nowe platformy Allegro podwoiły się rok do roku w trzecim kwartale, co spowodowało nieco niższą niż oczekiwano ogólną skorygowaną stratę EBITDA operacji międzynarodowych.

Mając już przyczółki w Czechach i na Słowacji, Allegro chce przyspieszać swój wzrost na rynkach
zagranicznych poprzez zwiększenie częstotliwości zakupów. W tym celu grupa sukcesywnie wprowadza swoje marki poza Polską.

Liczba płatnych subskrypcji Smart! w Czechach i na Słowacji zbliżyła się do 900 tysięcy, a sieć automatów paczkowych Allegro One Box w Czechach wzrosła do 270. Allegro.cz i Allegro.sk poszerzają rynek docelowy Allegro o 16 milionów osób, a prawie 10 milionów przybyło dzięki uruchomieniu Allegro.hu na Węgrzech w październiku, zaledwie pół roku po platformie słowackiej.

Selekcja na węgierskim marketplace’ie nie ma sobie równych na tamtejszym rynku i opiewa na ponad 150 milionów międzynarodowych ofert obejmujących wszystko od elektroniki, przez artykuły gospodarstwa domowego, modę i produkty zdrowotne czy kosmetyki po części samochodowe, książki i przedmioty kolekcjonerskie. Węgierscy konsumenci i konsumentki już mogą korzystać z Allegro Smart!, Gwarancji najniższej ceny lub Allegro Protect, a także z różnych opcji dostawy i płatności.

Sprzedający natomiast zyskują nową platformę sprzedaży online, potencjalnie również do
regionalnej klienteli. Podobne platformy w Słowenii i Chorwacji są w planach na nadchodzące
kwartały.

„Allegro utrzymało w trzecim kwartale doskonałe marże w polskiej części grupy i kontynuowało
rozwój swojego modelu marketplace na arenie międzynarodowej” — powiedział Jon Eastick,
CFO Allegro.

„Rentowność w Polsce i na poziomie grupy okazała się nieznacznie wyższa od oczekiwań, podczas gdy dźwignia finansowa Allegro spadła poniżej 1x skorygowanego zysku EBITDA grupy.

To silna pozycja finansowa, która daje nam dużo pewności w ramach dalszej ekspansji w regionie jak i w inwestycjach w nasze silniki wzrostu w reklamie, fintechu i logistyce.

Klienci i klientki Allegro w Polsce zwiększali swoje wydatki u nas w najszybszym tempie od roku
pomimo słabnącej sprzedaży detalicznej w kraju. W ramach naszych prognoz na czwarty kwartał zamierzamy przyspieszyć wzrost GMV nawet do 13% r/r.

Wiemy, że będzie to kosztować więcej pod względem marketingowym, ale wierzymy również, że nagrodą za świetne oferty świąteczne będzie rosnąca lojalność wśród klientek i klientów. Choć oczekujemy, że wzrost naszego skorygowanego zysku EBITDA zwolni w czwartym kwartale, to całoroczna marża skorygowanego zysku EBITDA utrzyma się powyżej naszych średnioterminowych oczekiwań na poziomie 5,3–5,7% GMV”.