Od początku mieliśmy jasno określoną strategię i działaliśmy zdecydowanie, wykorzystując globalne know-how i lokalne partnerstwa – w rozmowie z SCF News | Retailnet.pl mówi Eran Levy, CEO BIG Poland.
Minęły zaledwie trzy lata od wejścia BIG na polski rynek, a w Państwa portfolio znajduje się już 10 parków handlowych o łącznej powierzchni blisko 200 000 mkw. To imponujący wynik w tak krótkim czasie. Jak udało się osiągnąć tak dynamiczną ekspansję w wymagającym, konkurencyjnym środowisku?
Od początku mieliśmy jasno określoną, długoterminową strategię dla Polski. Dostrzegliśmy potencjał w miastach średniej wielkości oraz mniejszych ośrodkach i działaliśmy zdecydowanie, wykorzystując globalne know-how i silne lokalne partnerstwa. Rynek oferował możliwości zawierania korzystnych transakcji, a dodatkowo otrzymaliśmy duże wsparcie ze strony banków, które uwierzyły w naszą wizję.
Ten sukces nie byłby możliwy bez pełnego zaangażowania i zaufania ze strony zarządu Grupy BIG. Jego zdecydowanie i sprawczość, w połączeniu z zaangażowaniem doświadczonego zespołu BIG Poland, pozwoliły nam na skuteczne i szybkie przejęcia. Dzięki temu mogliśmy dynamicznie skalować aktywa, sprawnie przeprowadzać procesy rebrandingu i tworzyć stabilne, efektywnie zarządzane inwestycje. Nasz rozwój to nie tylko liczby – to budowanie trwałej wartości opartej na relacjach, zaufaniu i wspólnej wizji.
Jakie decyzje strategiczne i operacyjne umożliwiły przejęcie, rebranding i objęcie zarządzania tak wieloma parkami handlowymi w tak krótkim czasie?
Tempo wzrostu BIG Poland robi wrażenie. Tylko w ostatnich czterech miesiącach przejęliśmy trzy obiekty – w Koszalinie, Suwałkach i Olsztynie – a w grudniu ubiegłego roku dołączyły do nas projekty w Myszkowie i Włocławku.
Kluczowe było przyjęcie elastycznego modelu inwestycyjnego, który obejmował zarówno gotowe projekty, jak i możliwości deweloperskie. To pozwalało nam szybko reagować i dostosowywać się do warunków rynkowych. Istotne były również silne relacje lokalne, dzięki którym mogliśmy działać sprawnie i pewnie. Strategiczne partnerstwa dały nam dostęp do projektów o wysokim potencjale i możliwości rozwoju w obszarze deweloperskim.
Kolejnym filarem była efektywność procesów rebrandingu i komercjalizacji. Bliska współpraca z najemcami jest dla nas kluczowa – darzą nas zaufaniem, ponieważ dbamy o jak najlepsze doświadczenia klientów i koncentrujemy się na zaangażowaniu odwiedzających. Od samego początku, w każdym projekcie, doświadczenie klientów były dla nas bardzo ważne, ponieważ wierzymy, że długoterminowa wartość wynika z budowania przestrzeni opartych na wspólnocie.
Co ważne, mocno inwestujemy w marketing. Nie chodzi nam tylko o otwarcie parku handlowego, ale o tchnięcie w ten projekt życia. Każdego roku opracowujemy kalendarz wydarzeń i aktywności, unikalny dla każdej lokalizacji. Są one kluczowe dla budowania lojalności, zwiększania liczby odwiedzających i tworzenia niezapomnianych doświadczeń zarówno dla klientów, jak i najemców.
Jaka strategia przyświeca budowie portfela BIG Poland? Na jakich typach nieruchomości koncentrujecie się Państwo najbardziej?
Naszym głównym celem są duże parki handlowe, w których znaczącą rolę odgrywają silne marki krajowe i międzynarodowe, a jednocześnie tworzymy przestrzeń dla lokalnych najemców. Koncentrujemy się na rozwijających się społecznościach w miastach średniej wielkości, gdzie zapotrzebowanie jest wysokie, a konkurencja wciąż stosunkowo niewielka. Preferujemy projekty łączące wygodę, funkcjonalność i pozytywne doświadczenie zakupowe. Szczególnie interesujące są dla nas lokalizacje z potencjałem do dalszej rozbudowy.
Dotychczas BIG Poland inwestował głównie w średnie i duże parki handlowe. Czy mniejsze formaty w mniejszych miejscowościach również znajdują się w polu zainteresowania?
Skupiamy się na średnich i dużych parkach handlowych, co jest zgodne ze strategią biznesową całej Grupy BIG. Niemniej jednak uważnie obserwujemy rynek – jeśli pojawi się atrakcyjna okazja inwestycyjna, nawet w mniejszym mieście, jesteśmy otwarci.
Jakie są plany inwestycyjne BIG Poland na kolejne lata?
Planujemy dalszy rozwój i umacnianie pozycji jednego z wiodących graczy na rynku. Rozwój ten chcemy realizować poprzez kolejne przejęcia, projekty deweloperskie oraz strategiczne rozbudowy istniejących obiektów. Polska to duży i zróżnicowany rynek, oferujący znaczący potencjał wzrostu. Dostrzegamy wiele możliwości dalszej ekspansji.
Czy planujecie rozbudowę istniejących parków handlowych?
Wiele naszych parków posiada przylegające tereny lub niewykorzystaną przestrzeń, którą celowo zabezpieczyliśmy z myślą o przyszłych rozbudowach. Przykładowo, w Suwałkach i Ostródzie pracujemy już nad takimi koncepcjami. W BIG Myszków planujemy jeszcze w tym roku otwarcie nowego budynku z marketem Bricomarche, co powiększy park o dodatkowe 3 000 mkw. GLA. Zaplanowaliśmy również trzeci etap inwestycji o powierzchni 6 000 mkw. GLA. Projektujemy elastycznie tak, aby nasze parki mogły rosnąć w zgodzie z dynamiką rynku i potrzebami najemców.
Od momentu wejścia marki BIG na polski rynek w 2022 roku, czynsze najmu pozostają dość stabilne. Czy dotyczy to również Waszych obiektów?
Tak, obserwujemy względną stabilność stawek czynszowych we wszystkich naszych projektach. Jest to efekt dobrych wyników parków handlowych w Polsce – ich siłą pozostaje wysoka odwiedzalność. Dla najemców liczy się dobra widoczność, dostępność oraz niższe koszty najmu w porównaniu do tradycyjnych galerii handlowych.
Jakie są dziś największe wyzwania stojące przed właścicielami i operatorami parków handlowych?
Największym wyzwaniem jest wyprzedzanie oczekiwań klientów przy jednoczesnym zachowaniu efektywności. Oznacza to tworzenie nie tylko bogatej oferty handlowej, ale także zapewnienie wysokiej jakości obsługi. Angażujące koncepty gastronomiczne stanowią istotną część naszego miksu najemców. Wraz ze zmianą nastawienia konsumentów, chcemy, aby nasze parki handlowe były czymś więcej niż tylko miejscami zakupów – powinny być miejscami spotkań, nawiązywania kontaktów i spędzania czasu.
Od początku działalności na polskim rynku intensywnie współpracujecie Państwo z lokalnymi deweloperami. Czy ta współpraca będzie kontynuowana? Co za nią przemawia?
Zdecydowanie tak. Współpracujemy obecnie z renomowanymi polskimi deweloperami, którzy dysponują bogatą wiedzą o rynku i profesjonalnym podejściem. Grupa BIG również jest deweloperem, co ułatwia nam partnerską współpracę – zarówno teraz, jak i w przyszłości. Budowa parków handlowych to naturalne rozszerzenie naszej strategii i ważna część dalszego rozwoju portfela BIG Poland.
Po pandemii obserwujemy dynamiczny wzrost inwestycji w parki handlowe w Polsce. Tymczasem prognozy Cushman & Wakefield na rok 2025 i kolejne lata wskazują na wyraźne spowolnienie. Czy to oznacza, że rynek wchodzi w fazę nasycenia?
Nie nazwałbym tego stagnacją. To raczej naturalny etap dojrzewania rynku. Boom po pandemii był efektem skumulowanego popytu. W kolejnych latach wzrost będzie bardziej selektywny – skoncentrowany na regionach o ograniczonej ofercie, aktywach zgodnych z wytycznymi ESG oraz na wartości dodanej w doświadczeniu klienta. Gracze dysponujący skalą, elastycznością i długoterminową wizją mają największe szanse na dalszy sukces.
Jak polski rynek handlowy wypada na tle międzynarodowym? Jak oceniłby Pan jego konkurencyjność, również w kontekście wcześniejszych doświadczeń, zwłaszcza z rynku amerykańskiego oraz zaangażowania Grupy BIG w Europie Środkowej?
Polska to jeden z najbardziej dynamicznych i odpornych rynków handlowych w Europie. W skali globalnej wyróżnia się solidnymi fundamentami – wzrostem gospodarczym, urbanizacją oraz rosnącą konsumpcją – a jednocześnie segment parków handlowych pozostaje wciąż stosunkowo niewykorzystany. W porównaniu do Stanów Zjednoczonych, gdzie rynek jest bardzo dojrzały i często przesycony, Polska oferuje realną przestrzeń do dalszego rozwoju i innowacji. Polska zdecydowanie się wyróżnia na tle innych krajów Europy Środkowej.
Jak sektor handlowy w Polsce wypada na tle innych segmentów nieruchomości komercyjnych? Jakie są perspektywy inwestycyjne tego rynku?
W porównaniu do innych sektorów, takich jak biura czy logistyka, sektor parków handlowych w Polsce oferuje wyjątkowe połączenie stabilności, płynności i odporności. Magazyny przeżywały ogromny boom, biura przechodzą transformację, a parki handlowe potwierdziły swoje mocne strony: niskie koszty operacyjne, elastyczne formaty i atrakcyjność dla najemców oraz klientów. Dopóki będziemy koncentrować się na wygodzie, dostępności i zrównoważonym projektowaniu, ten segment pozostanie jednym z najbardziej atrakcyjnych obszarów polskiego rynku nieruchomości komercyjnych.
Jak będzie się rozwijał rynek handlowy w Polsce w najbliższych latach?
Polski rynek handlowy wchodzi w fazę jakościowej transformacji. Myślę, że wzrost będzie kontynuowany, ale z naciskiem na jakość aktywów, zgodność z ESG oraz integrację usług komplementarnych – takich jak opieka zdrowotna, fitness czy gastronomia. Parki handlowe będą coraz częściej pełniły funkcję lokalnych centrów społecznych, nie tylko miejsc zakupów.
Technologia odgrywać będzie coraz większą rolę – szczególnie w zakresie analityki, optymalizacji miksu najemców i zaangażowania cyfrowego. Jednocześnie zmiany demograficzne i decentralizacja miast będą sprzyjać rozwojowi handlu w mniejszych miejscowościach i na obrzeżach aglomeracji. Przyszłość handlu w Polsce to nie kwestia skali, ale wartości – tworzenia miejsc odpowiadających na codzienne potrzeby w sposób prosty, efektywny i przyjazny człowiekowi. Właśnie na taki rynek się przygotowujemy.
