Z raportu „Rynek dyskontów niespożywczych w Polsce 2026”, opracowanego przez PMR Market Experts by Hume’s, wynika, że może nastąpić zmiana na pozycji lidera dyskontów niespożywczych. Podano w nim, że po długim okresie dominacji Pepco pozycję lidera pod względem wartości sprzedaży może przejąć sieć Action.
Jak wynika z raportu PMR Market Experts by Hume’s zmiana ta jest konsekwencją utrzymującej się wysokiej dynamiki rozwoju holenderskiego operatora oraz wyraźnego spowolnienia wzrostu dotychczasowego lidera. Przetasowanie wpisuje się w szersze, strukturalne zmiany zachodzące na rynku, który coraz częściej rozwija się dzięki poprawie produktywności istniejących placówek, rosnącej rozpoznawalności marek oraz koncentracji na kategoriach o wysokiej rotacji.
Jeszcze w 2023 roku przewaga Pepco nad Action była wyraźna – przychody lidera były niemal półtora raza wyższe niż wyniki drugiego gracza. Intensywna ekspansja Action w 2024 roku znacząco zmniejszyła jednak dystans pomiędzy sieciami, ograniczając go do około 500 mln zł. Z prognoz PMR Market Experts by Hume’s wynika, że jeśli obecne trendy się utrzymają, w 2025 roku Action może zachować kilkudziesięcioprocentowe tempo wzrostu, podczas gdy Pepco będzie rozwijać się jednocyfrowo, co potencjalnie może doprowadzić do zmiany lidera rynku
„Rynek dyskontów niespożywczych pozostaje bardzo konkurencyjny, a różnice w tempie wzrostu szybko przekładają się na pozycję rynkową. W przypadku Pepco obserwujemy obecnie okres przejściowy związany z działaniami restrukturyzacyjnymi, które mogą przynieść efekty w kolejnych latach” – komentuje Agnieszka Skonieczna, head retail market analyst w PMR Market Experts by Hume’s.
Wzrost oparty na produktywności, nie na ekspansji
Rok 2024 potwierdził siłę całego segmentu. Rynek dyskontów niespożywczych wzrósł o blisko 18% rok do roku, podczas gdy liczba sklepów zwiększyła się jedynie o 6%. Oznacza to, że wzrost był napędzany przede wszystkim przez rosnącą sprzedaż w istniejących placówkach, a nie przez szybkie tempo otwierania nowych lokalizacji.
Z prognoz PMR Market Experts by Hume’s wynika, że w 2025 roku tempo wzrostu rynku pozostanie zbliżone do poziomu z 2024 roku. Na wyniki sektora wpływać będzie zarówno dalszy przyrost liczby sklepów, jak i wzrost przychodów generowanych przez istniejące placówki.
Rosnąca rozpoznawalność marek i silne kategorie wspierają dalszy wzrost rynku
Ostatnie lata przyniosły wyraźny wzrost rozpoznawalności wszystkich sieci dyskontów niespożywczych w Polsce, przy czym najsilniejszą dynamikę notują gracze stosunkowo nowi na rynku. W 2025 roku znajomość sieci Action wśród konsumentów wzrosła do 71%, wobec 28% w 2021 roku. Podobny trend obserwowany jest w przypadku Dealz i TEDi, które w krótkim czasie znacząco zwiększyły swoją obecność w świadomości klientów. Jednocześnie to Pepco pozostaje najbardziej rozpoznawalnym i najczęściej wskazywanym przez konsumentów szyldem w segmencie, utrzymując pozycję lidera pod względem popularności, mimo wyhamowania tempa wzrostu sprzedaży.
„Wysoka rozpoznawalność marek, w połączeniu z czytelnym formatem sklepów i jasno zdefiniowaną propozycją wartości, przekłada się na rosnącą częstotliwość zakupów oraz wzrost sprzedaży w istniejących placówkach. Z naszych danych wynika, że w 2025 roku sprzedaż generowana przez dyskonty niespożywcze będzie odpowiadać za blisko 2% całej sprzedaży detalicznej w Polsce, a do 2031 roku udział ten może zbliżyć się do 3%” – podkreśla Agnieszka Skonieczna, PMR Market Experts by Hume’s..
Jak podkreślają eksperci największą kategorią produktową w tym kanale pozostaje odzież i obuwie wraz z akcesoriami, które odpowiadają za około jedną trzecią wartości rynku. Drugą kluczową kategorią są produkty wyposażenia wnętrz – w tym dekoracje oraz artykuły kuchenne – generujące około jedną piątą sprzedaży.
