Ukraińska marka odzieżowa Vovk zakończyła działalność w Polsce. Decyzja o wycofaniu się z rynku zapadła po niespełna trzech latach obecności, a jej przyczyny kierownictwo firmy wskazuje w głównej mierze w błędach strategicznych i wysokich kosztach operacyjnych.
Vovk to dynamicznie rozwijająca się marka odzieżowa założona na Ukrainie, która specjalizuje się w modzie damskiej w segmencie fast fashion — obejmującej szeroką gamę produktów od sukienek i garniturów po odzież codzienną i okazjonalną. Marka szybko zdobyła popularność na rynku ukraińskim dzięki przystępnym cenom, modnym wzorom oraz szerokiej sieci salonów sprzedaży. W swojej ofercie Vovk łączy styl inspirowany trendami europejskimi z dobrą dostępnością produktów, co przyczyniło się do szybkiego wzrostu rozpoznawalności wśród lokalnych klientek. Obecnie na Ukrainie firma zarządza ponad 50 sklepami i zatrudnia około 650 osób.
Debiut na rynku polskim
Vovk zadebiutował w Polsce w 2023 roku, otwierając pierwszy sklep stacjonarny w warszawskim centrum handlowym Blue City. Początkowa inwestycja wyniosła około 300 tys. euro, a wejście na rynek polski miało stanowić impuls do dalszej ekspansji w Europie Środkowej.
Problemy z ekspansją
Już na początku działalności pojawiły się jednak wyzwania. Wybór lokalizacji okazał się nietrafiony – galeria nie przyciągnęła wystarczającej liczby klientek z grupy docelowej, co utrudniło budowanie trwałej bazy klientów.
Problemy pogłębiła strategia marketingowa. Firma koncentrowała się głównie na klientkach pochodzenia ukraińskiego mieszkających w Polsce, zaniedbując promocję marki wśród szerokiego grona Polek. W rezultacie marka nie zdołała skutecznie zwiększyć rozpoznawalności wśród lokalnych konsumentek.
Istotnym czynnikiem była również opóźniona ekspansja online. Sklep internetowy uruchomiono dopiero rok po otwarciu pierwszego salonu, co ograniczyło możliwość dotarcia do klientów preferujących zakupy cyfrowe i utrudniło budowanie obecności w e-commerce.
Dodatkowo Vovk wskazuje na wysokie koszty prowadzenia działalności w Polsce, w tym wyższe niż na Ukrainie czynsze w galeriach handlowych oraz koszty pracy. Częste zwroty towarów ze strony polskich klientów generowały także obciążenia logistyczne i finansowe, potęgując presję na marże.
Na niepowodzenie wpłynęła również silna konkurencja. Ugruntowane marki, takie jak Zara, H&M czy Reserved, dominują w segmencie fast fashion i przyciągają szerokie grono klientów, co utrudniało Vovk zdobycie znaczącego udziału w rynku.
Mimo zakończenia działalności w Polsce, Vovk pozostaje silnym graczem na Ukrainie. Firma nie ujawniła planów kolejnej ekspansji zagranicznej ani tego, czy w przyszłości rozważa ponowny powrót na polski rynek.