„W pierwszych dwóch kwartałach wprowadzamy nową strukturę sprzedaży, która ma przełożyć się na bardziej efektywną i komplementarną sprzedaż realizowaną przez nasze zespoły obsługi” – mówi Paweł Ciechanowski, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu, Lavard.
Dla Lavard miniony rok był bardzo ważny, gdyż potwierdził, że dotychczasowe zmiany miały sens. LAVARD RETAIL FASHION zakończyła najtrudniejszy etap restrukturyzacji. Zarządca zakończył swoją pracę, co jednoznacznie potwierdza, że spółka osiągnęła stabilizację operacyjną i finansową, tworząc solidne podstawy do dalszego rozwoju.
Powrót do korzeni – rodzinnego krawiectwa oraz koncentracji na jakości produktu – przyniósł wymierne efekty zarówno w obszarze modowym, jak i ekonomicznym. Nowe modele odzieży, zaprojektowane przez znakomitych projektantów, w tym m.in. Rafała Czapula, zostały bardzo dobrze odebrane przez klientów.
Kolekcja damska, nadzorowana przez Joannę Koźlak, dyrektora działu zakupów, aktywnie uczestniczącego w tworzeniu kolekcji damskiej i męskiej, również spotkała się z entuzjastycznym przyjęciem wymagających klientek segmentu mody premium. W przypadku wielu modeli popyt przewyższył podaż, co potwierdza trafność decyzji produktowych oraz zdrową strukturę oferty.
Szczególnie istotne jest to, że sukces kolekcji szedł w parze ze wzrostem efektywności. Osiągana marża handlowa poprawiła się aż o 5,8 punktu procentowego, co jest efektem lepszego miksu produktowego, dyscypliny cenowej oraz precyzyjnego planowania zakupów.
Powrót do korzeni dotyczył również obszaru zarządzania. Wzmocniono rolę menedżerów odpowiedzialnych za kluczowe obszary działalności, w tym sprzedaż i marketing, co pozwoliło na bardziej świadome i efektywne zarządzanie siecią. Strategia sprzedażowo-marketingowa, realizowana pod kierunkiem Pawła Ciechanowskiego, dyrektora zarządzającego ds. sprzedaży i marketingu, przełożyła się na wyraźną poprawę jakości sprzedaży.
Rentowny rozwój sieci salonów
Sieć salonów stacjonarnych osiągnęła dziś rozmiary odpowiednie do struktury organizacyjnej oraz mocy produkcyjnych spółki, a sprzedaż z 1 mkw. powierzchni wzrosła o niecałe 10%, co potwierdza skuteczność przyjętego modelu operacyjnego.
Stabilizacja LAVARD RETAIL FASHION pozwala obecnie na analizę kolejnych możliwości rozwoju sieci salonów. Każda potencjalna lokalizacja będzie oceniana pod kątem uzasadnienia efektywnościowego i długofalowej rentowności.
W modelu omnichannel
Równolegle spółka intensyfikuje działania w obszarze e-commerce. Aktualnie trwają prace nad wdrożeniem nowego silnika sklepu internetowego, którego celem jest poprawa funkcjonalności, wydajności oraz jakości doświadczeń zakupowych klientów. Do zespołu dołączyła Agata Borkiewicz-Cielica, odpowiedzialna za koordynację działań marketingowych oraz rozwój kanału e-commerce. Spółka kładzie duży nacisk na przebudowę wizerunku marki oraz systematyczny rozwój sprzedaży online, traktując kanał cyfrowy jako istotny element długofalowej strategii rozwoju i uzupełnienie sieci sprzedaży stacjonarnej.
Plany na 2026 rok
W 2026 roku głównym celem spółki pozostanie efektywność, która ma zapewnić generowanie nadwyżek finansowych w każdym miesiącu, pomimo istotnej sezonowości charakterystycznej dla handlu odzieżą. Zmiany zachodzące na rynku sprzedaży detalicznej sprawiają również, że LAVARD RETAIL FASHION rozważa możliwość nawiązania współpracy z innymi markami odzieżowymi – pod warunkiem, że kluczowym kryterium takich projektów będzie efektywność operacyjna i finansowa.
W odpowiedzi na rosnące znaczenie kosztów personalnych, spółka wdroży w pierwszym kwartale bieżącego roku nowe zasady gospodarowania zasobami ludzkimi. Rozwiązania te nie wpłyną na obniżenie budżetów wynagrodzeń, a jednocześnie pozwolą na jeszcze bardziej efektywne zarządzanie zespołami.
