Nasza obecność na #scf2026spring to czytelny sygnał dla rynku: chcemy przyspieszyć rozwój i jesteśmy gotowi do nowych projektów – w rozmowie z SCF News | Retailnet.pl mówi Sebastian Matusiak, prezes IMMO Muszkieterowie Polska. Firma jest wystawcą targów #scf2026spring, które odbędą się 24-25 marca 2026 na Stadionie Legii Warszaw

IMMO Muszkieterowie Polska to spółka odpowiedzialna za rozwój sieci sklepów Intermarché oraz Bricomarché, inwestycje i zarządzanie nieruchomościami w Grupie Muszkieterów. Jak wyglądał rozwój Grupy w ostatnim roku? Z jaką liczbą sklepów zamknęli Państwo 2025 rok i jak ocenia Pan ten okres?

Miniony rok był dla naszej Grupy okresem stabilnego wzrostu i potwierdzeniem, że konsekwentnie realizowana strategia przynosi wymierne efekty. Zwiększyliśmy obroty sieci o 470 milionów złotych. Łączne obroty sieci Intermarché i Bricomarché, wraz ze stacjami paliw, osiągnęły poziom 11,4 miliarda złotych, co oznacza wzrost o 4,3 proc. rok do roku.

To dla nas ważny sygnał, że model Grupy Muszkieterów pozostaje odporny na zmienne warunki rynkowe i skutecznie odpowiada na potrzeby klientów. Nasza strategia opiera się również na zdywersyfikowanym portfelu nieruchomości. Dziś 278 placówek funkcjonuje na terenach własnych, natomiast 132 działają w oparciu o umowy najmu deweloperskiego. Taka struktura zapewnia nam bezpieczeństwo, elastyczność i możliwość dalszego rozwoju w różnych modelach inwestycyjnych.

Jakie cele rozwojowe stawiacie przed sobą w bieżącym roku?

W 2026 roku chcemy utrzymać dynamiczny rozwój sieci Bricomarché, a jednocześnie bardzo mocno wrócić do intensywnej ekspansji szyldu Intermarché. To jeden z naszych kluczowych priorytetów. Chcemy rozwijać się dwutorowo: z jednej strony poprzez zakup gruntów pod inwestycje własne, z drugiej przez aktywny najem w projektach deweloperskich i handlowych.

Naszym celem jest dojście do skali, w której będziemy uruchamiać minimum 50 nowych sklepów rocznie. Patrzymy na rozwój w sposób systemowy i długoterminowy. Interesują nas zarówno pojedyncze lokalizacje, jak i współpraca z partnerami, którzy działają w skali ponadregionalnej lub ogólnopolskiej i są w stanie wspólnie z nami budować większy pipeline projektów.

W jakich regionach Polski planujecie najmocniej zaznaczyć swoją obecność?

Patrzymy na Polskę całościowo. Nie ograniczamy się do wybranych województw czy kilku największych aglomeracji. Interesuje nas rozwój ogólnopolski, oparty na analizie potencjału handlowego konkretnych lokalizacji, ich dostępności komunikacyjnej, siły nabywczej otoczenia oraz możliwości długofalowego prowadzenia biznesu.

Naszą siłą jest model oparty na lokalnych przedsiębiorcach, którzy rozwijają handel blisko swoich społeczności i bardzo dobrze rozumieją specyfikę lokalnych rynków. Jednocześnie z perspektywy IMMO patrzymy na rozwój sieci w skali całego kraju. To pozwala nam łączyć lokalne zakorzenienie z centralnie prowadzoną strategią ekspansji i zarządzania nieruchomościami.

Jaki jest długofalowy potencjał Polski dla Grupy Muszkieterów?

Bardzo duży. Polska jest dla Grupy Muszkieterów jednym z najważniejszych rynków rozwojowych. Działamy w dużej organizacji obecnej również we Francji, Belgii i Portugalii, ale to właśnie w Polsce widzimy dziś bardzo duży potencjał do dalszej ekspansji i budowania jeszcze silniejszej pozycji obu szyldów.

Jeżeli spojrzymy na skalę rynku francuskiego, gdzie działa około 2,5 tysiąca sklepów Intermarché i Bricomarché, wyraźnie widać, że w Polsce nadal mamy dużą przestrzeń do wzrostu. Naszą ambicją jest wykorzystać ten potencjał w sposób uporządkowany, ale jednocześnie zdecydowany. Mówiąc wprost: idziemy po więcej.

Jakie są wasze oczekiwania wobec partnerów deweloperskich?

Szukamy partnerów, którzy myślą o projektach handlowych długoterminowo i rozumieją, że sukces inwestycji nie opiera się wyłącznie na samej powierzchni, ale na jakości całej koncepcji. Liczy się dla nas potencjał sprzedażowy lokalizacji, funkcjonalność operacyjna, dobra ekspozycja, wygodny dojazd, logistyka dostaw oraz możliwość budowania trwałego ruchu klientów.

Jesteśmy otwarci zarówno na rozmowy o pojedynczych obiektach, jak i o współpracy z deweloperami, którzy rozwijają projekty w wielu miastach jednocześnie. W takim modelu szczególnie istotne są dla nas przewidywalność, jakość procesu, transparentność oraz zdolność do prowadzenia współpracy według jasnych standardów operacyjnych i inwestycyjnych.

W jakich modelach współpracy z deweloperami IMMO chce rozwijać sieć?

Podchodzimy do rynku elastycznie. Rozwijamy sieć zarówno poprzez inwestycje na gruntach własnych, jak i przez najem w projektach deweloperskich. Jesteśmy otwarci na klasyczne umowy najmu, projekty typu built-to-suit, a także bardziej złożone modele współpracy, jeśli za projektem stoi mocna logika handlowa i inwestycyjna.

Co istotne, jesteśmy gotowi rozmawiać nie tylko o pojedynczych lokalizacjach, ale również o współpracy obejmującej większą liczbę projektów, w różnych regionach kraju. Dla partnerów ogólnopolskich ważne jest to, że jesteśmy przygotowani do prowadzenia dialogu w formule bardziej strategicznej i długoterminowej.

Co wyróżnia Grupę Muszkieterów jako partnera dla dewelopera?

Naszym wyróżnikiem jest połączenie siły międzynarodowej Grupy z lokalnym zakorzenieniem przedsiębiorców, którzy prowadzą sklepy i odpowiadają za ich rozwój w konkretnych społecznościach. To bardzo mocny i unikalny model. Z jednej strony dajemy stabilność dużej organizacji, rozpoznawalne marki i sprawdzone know-how handlowe. Z drugiej strony za każdą lokalizacją stoi realne zaangażowanie lokalnego przedsiębiorcy.

Dla dewelopera działającego ogólnopolsko oznacza to partnera, który potrafi łączyć skalę z lokalną skutecznością. Nie patrzymy wyłącznie na krótkoterminowy efekt transakcyjny. Interesuje nas jakość projektu, jego efektywność w czasie i możliwość budowania trwałej współpracy opartej na powtarzalnych zasadach.

Jakie lokalizacje są dziś najbardziej interesujące dla Intermarché i Bricomarché?

Interesują nas lokalizacje, które mają silny potencjał handlowy i są dobrze dopasowane do konkretnego formatu. Analizujemy zarówno miasta średnie i duże, jak i lokalizacje mniejsze, jeżeli ich potencjał demograficzny, komunikacyjny i konkurencyjny uzasadnia wejście.

Patrzymy na widoczność, dostępność komunikacyjną, możliwości parkingowe, siłę nabywczą otoczenia, charakter konkurencji oraz możliwość zbudowania funkcjonalnego układu operacyjnego. Ważne jest dla nas również to, aby partnerzy ogólnopolscy rozumieli, że nie szukamy wyłącznie „metrów”, ale projektów z realną zdolnością do budowania trwałego biznesu.

Czy IMMO jest dziś gotowe szybciej skalować współpracę z rynkiem nieruchomości?

Tak, i właśnie dlatego jesteśmy obecni na #scf2926spring. Chcemy bardzo jasno zakomunikować rynkowi, że jesteśmy gotowi do przyspieszenia. Szukamy nowych gruntów, nowych projektów i nowych partnerstw. Naszą ambicją jest rozwijać sieć szybciej, ale w sposób uporządkowany, odpowiedzialny i oparty na jasnych kryteriach biznesowych.

Z perspektywy rynku ogólnopolskiego ważne jest to, że chcemy budować relacje nie tylko transakcyjne, ale również strategiczne. Tam, gdzie widzimy wspólne cele, odpowiednią jakość projektów i możliwość skalowania współpracy, jesteśmy gotowi rozmawiać szerzej niż tylko o jednej inwestycji.

Jaką wartość Intermarché i Bricomarché wnoszą do projektu deweloperskiego?

Oba szyldy wnoszą do projektu bardzo konkretną wartość handlową. To marki rozpoznawalne, osadzone w codziennych potrzebach klientów i generujące regularny ruch. Dla inwestycji oznacza to nie tylko stabilnego najemcę lub operatora, ale również element, który wzmacnia atrakcyjność całego projektu i wspiera jego komercjalizację.

Dodatkowo nasze sklepy działają w modelu lokalnego przedsiębiorcy, co zwiększa zaangażowanie operacyjne i jakość prowadzenia biznesu w danej lokalizacji. Z perspektywy dewelopera rozwijającego projekty w wielu miastach jest to istotna przewaga, ponieważ łączymy siłę marki i organizacji z wysoką jakością lokalnego prowadzenia biznesu.

Czy w rozmowach z deweloperami ważna jest dziś tylko powierzchnia, czy także szersza koncepcja projektu?

Zdecydowanie szersza koncepcja projektu. Dziś powodzenie inwestycji handlowej zależy od całego ekosystemu: układu najemców, jakości dojazdu, logistyki, parkingów, ekspozycji, funkcjonalności obiektu oraz jego zdolności do przyciągania klientów w sposób powtarzalny i długoterminowy.

Dlatego rozmawiając z partnerami, patrzymy na projekt całościowo. Interesuje nas nie tylko sam lokal, ale cała logika handlowa i inwestycyjna miejsca. W przypadku deweloperów ogólnopolskich ma to szczególne znaczenie, ponieważ dobra współpraca powinna opierać się na wspólnym rozumieniu standardu projektowego, jakości lokalizacji i przewidywalności procesu.

Grupa Muszkieterów będzie obecna na targach #scf2026spring jako wystawca. Jakie cele chcecie osiągnąć podczas Forum?

Nasza obecność na #scf2026spring to bardzo czytelny sygnał dla rynku nieruchomości, deweloperów i partnerów handlowych: chcemy przyspieszyć rozwój i jesteśmy gotowi do nowych projektów. Grupa Muszkieterów to stabilny, wiarygodny i długoterminowy partner, który ma jasno określone cele rozwojowe i konkretne ambicje w zakresie ekspansji.

Posiadamy sprawdzone koncepty handlowe, które z powodzeniem funkcjonują zarówno w obiektach wolnostojących, jak i w retail parkach czy innych nowoczesnych formatach handlowych. Chcemy, aby rynek jeszcze mocniej dostrzegł nasz potencjał, nasze tempo działania oraz gotowość do współpracy w różnych modelach inwestycyjnych i najmu, także w skali portfelowej.

Z jakim przekazem przyjeżdżają Państwo na #scf2026spring?

Przyjeżdżamy z bardzo prostym i jasnym komunikatem: chcemy rozwijać się szybciej, szerzej i w większej skali. Szukamy partnerów, którzy chcą razem z nami budować nowoczesne projekty handlowe w Polsce. Jesteśmy otwarci zarówno na rozmowy o pojedynczych lokalizacjach, jak i o współpracy portfelowej, regionalnej oraz ogólnopolskiej.

Dla nas SCF to nie tylko wydarzenie wizerunkowe. To konkretna platforma do budowania relacji, inicjowania rozmów i uruchamiania kolejnych projektów. Chcemy, aby po tych targach rynek miał jasność, że IMMO Muszkieterowie Polska jest gotowe do dalszego, ambitnego rozwoju oraz do współpracy z partnerami, którzy myślą o rynku w skali całego kraju.

Obok Sebastiana Matusiaka w targach #scf2026spring wezmą udział także: