[RAPORT]: Polska ma duży potencjał do rozwoju rynku klubów fitness

Dobra oferta i nowoczesny sprzęt to nie wszystko. Lokalizacja jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie klubu fitness. To, jak blisko siłowni mieszkają potencjalni klienci, bezpośrednio wpływa na ich decyzję o regularnych treningach, a tym samym na rentowność obiektu.

Polski rynek siłowni i klubów fitness rozwija się w szybkim tempie, napędzany rosnącą świadomością zdrowotną i ewoluującymi nawykami konsumentów. Siłownie i kluby fitness stały się integralnym elementem zdrowego stylu życia, szczególnie w dużych miastach, gdzie ich dostępność jest najwyższa. Równocześnie branża fitness w Polsce przechodzi istotne zmiany – sieci klubów systematycznie rozszerzają swoją obecność chociażby poprzez model franczyzowy, co wpływa na dynamikę i kierunki dalszej ekspansji.

Jak wynika z raportu dataplace.ai „Rynek siłowni i klubów fitness w Polsce: 2024” aż 1855 gmin w Polsce nie posiada żadnej siłowni lub klubu fitness dostępnych w ramach sieciowych kart sportowych. Oznacza to, że ponad 7 milionów Polaków w wieku 19-59 lat mieszka w miejscowościach bez dostępu do tego typu infrastruktury treningowej. W dużych miastach 72% mieszkańców ma siłownię w promieniu 1 km od domu. W mniejszych miejscowościach (<20 tys. mieszkańców) tylko 10% ludzi ma taką dostępność

Najwięcej zrzeszonych siłowni i klubów fitness działa w województwach o wysokim stopniu urbanizacji oraz dużej liczbie mieszkańców. Liderem pod względem liczby takich obiektów jest województwo mazowieckie, gdzie funkcjonuje ich 588, co wynika z dominującej roli Warszawy jako kluczowego ośrodka biznesowego i sportowego w Polsce. Wysoka dostępność siłowni i klubów fitness w tym regionie odzwierciedla zarówno zapotrzebowanie mieszkańców na aktywność fizyczną, jak i intensywny rozwój rynku fitness.

Z kolei województwa o mniejszej liczbie dużych miast charakteryzują się znacznie niższą dostępnością klubów fitness i siłowni. Województwa z najmniejszą liczbą zrzeszonych klubów fitness i siłowni: opolskie – 70 klubów, świętokrzyskie – 68 klubów, podlaskie – 87 klubów.

Dane te wskazują na istotne nierówności w dostępności siłowni i klubów fitness na poziomie regionalnym. Podczas gdy duże miasta osiągnęły wysoki stopień nasycenia, mniejsze województwa oraz obszary poza głównymi aglomeracjami stanowią perspektywiczny kierunek ekspansji dla inwestorów i sieci fitness.

„Lokalizacja klubu fitness jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o tym, czy klienci będą z niego regularnie korzystać. Kluby położone w pobliżu miejsc zamieszkania lub pracy notują wyraźnie wyższą frekwencję. Nasza strategia opiera się na dostarczaniu nowoczesnych klubów fitness tam, gdzie ludzie faktycznie ich potrzebują – w kluczowych punktach ich codziennej aktywności”’ – mówi Filip Puchalski, Commercial Director Xtreme Fitness Gyms.

Najbardziej „fit-friendly” miastem w Polsce jest Poznań, gdzie na jeden zrzeszony klub fitness lub siłownię przypada 2641 mieszkańców w wieku 19-59 lat. Tuż za nim znajdują się Lublin (2759 osób na klub) oraz Kraków (2955 osób na klub). W tych miastach infrastruktura fitness dostępna w ramach kart sportowych jest na tyle dobrze rozwinięta, że mieszkańcy nie muszą daleko szukać miejsca do treningu.

Po pierwsze lokalizacja

Lokalizacja klubu fitness lub siłowni odgrywa kluczową rolę w jego popularności. To, czy obiekt znajduje się w pobliżu miejsca zamieszkania lub pracy, często decyduje o tym, czy klienci będą z niego regularnie korzystać.

Z analiz wynika, że 39% Polaków w wieku 19-59 lat mieszka w odległości do 1 km od zrzeszonego klubu fitness lub siłowni, co oznacza możliwość dotarcia na trening w krótkim czasie – pieszo lub rowerem. Jeśli rozszerzymy analizowany obszar do 3 km, odsetek ten wzrasta do 56%, co wskazuje, że ponad połowa populacji ma stosunkowo łatwy dostęp do infrastruktury fitness oferowanej w ramach kart sportowych.

Największym zainteresowaniem cieszą się kluby zlokalizowane w centrach miast, na osiedlach mieszkaniowych oraz w biurowcach. W dużych aglomeracjach, gdzie tempo życia jest intensywne, dostępność obiektów fitness w pobliżu codziennych tras klientów staje się kluczowym czynnikiem wpływającym na ich aktywność fizyczną.

Gracze na rynku fitness

W Polsce działa wiele sieci fitness, jednak ich skala i rozmieszczenie są zróżnicowane, co bezpośrednio wpływa na dostępność siłowni w różnych regionach. Największą siecią pod względem liczby placówek jest Xtreme Fitness (100 klubów), tuż za nim plasuje się Zdrofit (94), a kolejne pozycje zajmują Well Fitness (73), 36 Minut (64) oraz Just Gym (47). Mniejsze, ale wciąż istotne pod względem obecności rynkowej, są Fabryka Formy (33) i CityFit (29).

Analiza rynku pokazuje, że w promieniu 1 km największy zasięg ma sieć Zdrofit, której obiekty często znajdują się w pobliżu osiedli mieszkaniowych, zapewniając łatwy dostęp dla mieszkańców. Z kolei w promieniu 3 km zyskują także Well Fitness oraz Xtreme Fitness Gyms, które stawiają na większe kluby o szerszym zasięgu oddziaływania.

„Obecnie na rynku widzimy intensywny rozwój trzech kluczowych graczy – Benefit Systems (m.in. Zdrofit), Medicover (m.in. WellFitness, JustGym) oraz Xtreme Fitness Gyms – którzy inwestują w ekspansję poprzez przejęcia oraz rozwój sieci własnych i franczyzowych. Nasze analizy pokazują, że nawet w największych miastach w Polsce nadal istnieje przestrzeń do rozwoju nowych klubów. Jednak wraz z rosnącym nasyceniem rynku oraz ograniczeniami w dostępności nieruchomości komercyjnych ekspansja w dotychczasowym modelu może stać się coraz trudniejsza.

Kluczowe będzie strategiczne podejście do lokalizacji – analiza rzeczywistego potencjału danego obszaru, uwzględnienie mobilności mieszkańców i ich nawyków oraz optymalne dopasowanie formatu klubu do lokalnego zapotrzebowania. Równocześnie warto zwrócić uwagę na istotne różnice regionalne w dostępności siłowni i klubów fitness.

To właśnie poza największymi aglomeracjami widać przestrzeń do dalszego rozwoju – zwłaszcza biorąc pod uwagę rosnącą świadomość zdrowotną Polaków. W tych obszarach mogą otworzyć się nowe możliwości dla operatorów, którzy będą potrafili dostosować swoje modele biznesowe do specyfiki lokalnych rynków” – mówi Tomasz Władziński, Founder & CMO dataplace.ai.

Podsumowując

Polski rynek fitness znajduje się w fazie dynamicznego wzrostu, jednak jego rozwój jest nierównomierny. Podczas gdy duże aglomeracje miejskie osiągnęły wysoki poziom nasycenia, mniejsze miejscowości wciąż pozostają niedoinwestowane, co stwarza znaczące możliwości ekspansji. Największe możliwości wzrostu znajdują się w gminach poniżej 100 tys. mieszkańców, gdzie brakuje ponad 1 600 siłowni i klubów fitness, mogących zaspokoić rosnące zapotrzebowanie na aktywność fizyczną dostępną w ramach programów kart sportowych. Dostosowując formaty klubów do lokalnych uwarunkowań demograficznych i preferencji konsumentów, sieci fitness znajdą w tych obszarach duży potencjał rozwoju.

Jednocześnie na rynku fitness w Polsce zmieniają się także oczekiwania użytkowników – klienci oczekują większej dostępności siłowni w codziennych trasach, elastycznych modeli członkostwa oraz obiektów działających w modelu 24/7. Odpowiednie dopasowanie oferty do tych trendów może stanowić kluczowy element przewagi konkurencyjnej dla operatorów fitness.

Choć rynek fitness w dużych miastach jest już dojrzały i wysoce konkurencyjny, największy potencjał inwestycyjny znajduje się w średnich i mniejszych miejscowościach. Strategiczna ekspansja poza główne aglomeracje stanie się kluczowym kierunkiem rozwoju branży w najbliższych latach, otwierając nowe możliwości zarówno dla istniejących sieci, jak i nowych graczy na rynku.