Anna Nowicka, Womak: jesteśmy na #scf2026fall, bo ważne są relacje

„SCF to możliwość poznania nowych osób i nawiązania kontaktów, które z czasem mogą przerodzić się w konkretne projekty i długofalową współpracę. Czasem jedna rozmowa przy stoisku jest początkiem procesu, który kilka miesięcy później kończy się podpisaniem umowy najmu” – podkreśla Anna Nowicka, Head of Leasing w Womak.

Womak Holding będzie wystawcą jesiennej edycji Shopping Center Forum, która odbędzie się 23–24 września w Warszawie. Firma zarządza nieruchomościami handlowymi w kilku miastach Polski, a istotną część jej portfolio stanowią centra typu convenience – obiekty nastawione na codzienne zakupy i usługi. W takich projektach dobrze zbudowany tenant mix nie powstaje jednak wyłącznie na podstawie analizy kategorii handlowych. Kluczowe jest również poznanie potrzeb najemców i zrozumienie ich biznesu.

„W komercjalizacji relacje mają ogromne znaczenie. Możliwość bezpośredniego spotkania z przedstawicielami marek, poznania ich planów rozwoju, potrzeb i oczekiwań pozwala lepiej zrozumieć, czego dziś szukają najemcy i jak możemy na te potrzeby odpowiadać” – mówi Anna Nowicka, Head of Leasing w Womak.

Convenience wymaga dobrego dopasowania

W przypadku lokalnych centrów handlowych nie chodzi o zgromadzenie jak największej liczby marek. Znacznie ważniejsze jest to, czy poszczególne koncepty odpowiadają na potrzeby mieszkańców najbliższej okolicy i wzajemnie się uzupełniają.

Widać to w obiektach Womak. Tarasy Grabiszyńskie we Wrocławiu łączą handel z rozbudowaną ofertą usług, medycyny i gastronomii. Mińska 58 jest kompaktowym centrum codziennych zakupów, natomiast Viktor Gdańsk i Viktor Olsztyn opierają ofertę na połączeniu dużych sieci z lokalnymi punktami usługowymi i gastronomicznymi. Swoja Olimpia we Wrocławiu idzie o krok dalej – obok handlu i usług skupia także funkcje związane ze zdrowiem, opieką nad dziećmi i ofertą beauty. Dodatkowym źródłem klientów są znajdujące się w kompleksie apartamenty Moovy Home.

W tego typu obiektach szczególnie ważna jest rozmowa z najemcą. Każda marka ma inne potrzeby – dotyczące metrażu, lokalizacji, sąsiedztwa czy modelu biznesowego. Z kolei właściciel centrum musi wiedzieć, czego oczekują klienci i jakiej oferty brakuje w konkretnym obiekcie. Dopiero połączenie tych dwóch perspektyw pozwala zbudować tenant mix, który odpowiada zarówno najemcom, jak i mieszkańcom najbliższej okolicy.

Jedno spotkanie może rozpocząć wielomiesięczny proces

W praktyce proces komercjalizacji coraz rzadziej zaczyna się od prostego pytania: „czy macie wolny lokal?” Marki mają własne strategie ekspansji oraz konkretne wymagania dotyczące wielkości powierzchni, sąsiedztwa innych najemców, parkingu, widoczności lokalu czy profilu klientów.

Znajomość tych oczekiwań pozwala właścicielowi centrum odpowiednio wcześnie przygotować się na przyszłe potrzeby. Gdy w portfolio pojawia się właściwa powierzchnia, można wrócić do rozmowy z konkretną propozycją.

Ma to szczególne znaczenie w centrach convenience, w których poszczególne lokale pełnią określone funkcje. Nowy najemca powinien nie tylko dobrze radzić sobie biznesowo, ale również wnosić wartość dla całego obiektu i mieszkańców jego najbliższego otoczenia.

„Dlatego warto być na #scf2026fall – nie tylko po to, aby prezentować ofertę naszych obiektów, ale przede wszystkim po to, aby rozmawiać, słuchać i poznawać się osobiście” – mówi Anna Nowicka.

Relacja nie kończy się wraz z podpisaniem umowy

Dla Womak współpraca z najemcą nie sprowadza się wyłącznie do procesu komercjalizacji. Właściciel i zarządca centrum odpowiada także za późniejsze funkcjonowanie obiektu, jego ofertę oraz warunki, w jakich działają przedsiębiorcy.

W centrach lokalnych ma to dodatkowe znaczenie. Ich przewagą jest możliwość szybszego reagowania na zmieniające się potrzeby mieszkańców i sytuację na rynku. Dobrze działające centrum convenience powinno rozwijać się razem ze swoją okolicą i najemcami.

Jesienna edycja #scf2026fall będzie dla Womak okazją zarówno do spotkań z obecnymi partnerami, jak i do rozpoczęcia nowych rozmów.

„Do zobaczenia na #scf2026fall” – podsumowuje Anna Nowicka.