
[ANALIZA] Polacy kupują on line coraz bardziej świadomie
Zachowania klientów online stają się coraz bardziej przewidywalne, a użytkownicy świadomie wykorzystują różne platformy zakupowe do realizacji odmiennych potrzeb.
komercjalizacja i zarządzanie centrami handlowymi
komercjalizacja i zarządzanie centrami handlowymi

Zachowania klientów online stają się coraz bardziej przewidywalne, a użytkownicy świadomie wykorzystują różne platformy zakupowe do realizacji odmiennych potrzeb.

Badanie „Barometr e-Shopper 2025” pokazuje, że rynek zakupów online w Polsce rośnie, napędzany stałymi klientami, których udział osiągnął 60%, o 8 pkt proc. powyżej średniej UE.

Jesień i początek zimy to od lat kluczowy moment dla branży e-commerce, jednak dane z 2024 roku pokazują, że ten sezon nabiera jeszcze większego znaczenia – zwłaszcza w handlu międzynarodowym.

Zakupy online na dobre zadomowiły się w Polsce. Stanowią już niemal połowę wszystkich transakcji zakupowych. Trend ten obejmuje wszystkie grupy wiekowe.

Polski e-konsument jest wymagający, niecierpliwy i gotowy zrezygnować z transakcji, jeśli napotka choćby chwilową barierę. “Cyfrowa cierpliwość” kończy się szybko.

Zagraniczne firmy napotykają na poważną barierę na polskim rynku e-commerce – brak zaufania. Aż 2/3 Polaków unika zakupów w zagranicznych e-sklepach.

Polacy stają się tzw. smart shopperami, którzy jakość produktu mierzą nie tylko ceną. Jak wynika z raportu aż 73 proc. z nas zwraca uwagę na opinie innych użytkowników i chętnie porównuje marki.

Nowe technologie i zmieniające się oczekiwania konsumentów nieustannie stawiają przed e-sprzedawcami konieczność szybkiego dostosowywania strategii sprzedażowych i marketingowych.

Znaczenie sztucznej inteligencji jeszcze wzrośnie. Unowocześnianie e-sprzedaży będzie ukierunkowane w dużym stopniu na młode pokolenie konsumentów.

W ciągu ostatniego roku widać stabilizację nastrojów konsumenckich. Wydarzenia społeczno-ekonomiczne w Polsce i za granicą nie mają już aż takiego wpływu na decyzje zakupowe, jak rok wcześniej.

Mimo zmniejszenia się w 2023 r. o 5 punktów procentowych (p.p.) grupy Polaków kupujących w sieci, udział stałych e-klientów pozostaje stabilny. Tak wynika z badania „Barometr e-Shopper” 2023.

Udział sprzedaży przez Internet w sprzedaży „ogółem” zmniejszył się nieznacznie w lutym 2024 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego z 8,7% do 8,6% (w styczniu 2024 wynosił 8,8%).